Ciudad de México (Iliana Chávez / Juan Carlos Chávez / Energía Hoy).- Panduit, compañía desarrolladora de soluciones en infraestructura y conectividad, anunció su estrategia comercial para México y Latinoamérica frente a la disrupción digital que se avecina, y sobre cómo está preparando el mercado para las nuevas tendencias, como la realidad del internet de las cosas, autos autónomos, edificios inteligentes, considerando a México como su principal hub de negocios.
Kaleb Ávila, Director para Latinoamérica del área Network Infrastructure de Panduit Latinoamérica, comentó que se prevé un crecimiento del 9% en México. Cabe mencionar que Panduit en 2019 tuvo un crecimiento del 7.2%, lo que la posicionó como la compañía líder en el mercado de infraestructura, según diferentes estudios de consultoras internacionales, como la londinense BSRIA.
Kaleb Ávila, director para Latinoamérica del área Network Infrastructure de @PanduitLATAM, habló sobre la participación de #Panduit con la #IP durante 2019.
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“Estamos basando nuestra estrategia en México, como el país más relevante para Panduit en la región, por las oportunidades que hay, las inversiones y la necesidad de que el país avance en toda la transformación digital. De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional, para este año se presupuesta un crecimiento económico en México en alrededor del 1.8%; en Centroamérica un 3.2%, en Colombia un 3.4%, Perú un 3.3%, en Chile 3.1% y en Brasil un 2.1%”.
"Buscamos relacionar la transformación digital y la importancia de la infraestructura física de las comunicaciones en #AméricaLatina. 2020 es el año de la #DisrupciónDigital": Juan Pablo Borray, Latam Business Development Manager en @PanduitLATAM. @Panduit
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Todo este antecedente marca un esperado crecimiento para Latinoamérica en 2020 por un 2.5%, lo que se alinea a lo que Panduit planea desarrollar desde el punto de vista estratégico de negocios, con su slogan corporativo Keep the best and reinvent the rest (mantener lo mejor y reinventar el resto).
“México es nuestro principal país donde introducimos todas nuestra primeras soluciones, hacemos las pruebas y luego bajamos a Latinoamérica”, aseveró Kaleb Ávila.
Kaleb Ávila, Director para Latinoamérica del área Network Infrastructure de @PanduitLATAM, habla sobre las estrategias comerciales de la empresa en cuanto al mercado de #Infraestructura y #Conectividad para 2020. Prevén un crecimiento del 9% en México y de un 7.2% en la región. pic.twitter.com/jUWqGcnaaH
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Las estrategias a implementar en el presente año son:
- El denominado Channel Revolution Strategy 2020, que busca la especialización holística del canal de los integradores de sistemas, habilitando a distintas compañías para la digitalización, con tecnologías en audio y video, en seguridad y en acceso.
- Institucionalización de las compañías de integración mexicana, a través de un proceso establecido de desarrollo de negocios, con al menos el 75% de los socios estratégicos en el país y en la región latinoamericana. En México ya hay 17 canales desarrollados.
- Se implementará en la región el nuevo nivel de integradores, llamado Emerald Club 2020, en donde se invitarán a las 20 compañías más importantes de Latinoamérica para que puedan ofrecer servicio de valor, cobertura y alternativas innovadoras a los usuarios finales.
- Alianzas estratégicas y redes industriales: en la Industria 4.0 se tiene a Cisco Systems y a Rockwell Automation; ICE Alliance 2.0, con Cisco, Eaton y Stulz para centros de datos distribuidos; otra alianza para edificios digitales, Audacity Alliance, para invitar a 7 fabricantes líderes en el mercado para desarrollar la arquitectura de referencia en la digitalización de edificios inteligentes en AL, iniciando en México.
- Distribución de valor, en donde Panduit continuará realizando el 100% de sus negocios a través de canales, con la especialización del distribuidor por mercado vertical, en los sectores de educación, manufactura, finanzas, Retail y hotelería; y con disponibilidad inmediata en el inventario del distribuidor.
- Cobertura de cuentas globales en América Latina, para retener y hacer mantenimiento de los clientes actuales en la región, ofreciendo todas las soluciones de primer mundo.
En palabras de Juan Pablo Borray, Latam Business Development Manager en Panduit Latinoamérica, lo que se pretende es relacionar la transformación digital y la importancia de la infraestructura física de las comunicaciones en la región para 2020, el año de la Disrupción Digital.
Asimismo, se informó que el XXI Congreso Panduit GSIC estará focalizado a la transformación digital de las organizaciones, y se realizará del 11 al 14 de marzo de 2020 en Riviera Maya. Será un encuentro profesional que reunirá a los integradores y usuarios finales de Panduit en Latinoamérica, con mesas de trabajo, conferencias magistrales y hasta un torneo de Golf.
Por otra parte, Miguel Rivera que se desempeña como Business Manager en México para Panduit, anunció la realización de foros trimestrales de tecnologías digitales enfocados la educación, que involucrará a universidades públicas y privadas, y se harán de la mano de fabricantes líderes en la industria. Las sedes de estos foros serán las mismas universidades, contando ya con la confirmación de la Universidad Panamericana en la Ciudad de México, y la Universidad Iberoamericana de Puebla.
