En el comercio transfronterizo, el movimiento de una mercancía depende de mucho más que su traslado físico. Detrás de cada operación existe una cadena de requisitos aduaneros, sanitarios, documentales y logísticos que debe funcionar de manera coordinada para evitar retrasos, costos adicionales y pérdida de productos.
En el marco de WESS 2026, Alejandro Zamudio, CEO de Border Flow, destacó que uno de los grandes desafíos para las empresas mexicanas es contar con información clara y consistente desde el origen de cada operación. En entrevista, explicó cómo la digitalización puede brindar mayor trazabilidad, reducir la captura repetitiva de datos y conectar los procesos comerciales entre México y Estados Unidos.
También señaló que el nearshoring representa una oportunidad importante para el país, pero advirtió que la cercanía geográfica no será suficiente: las empresas mexicanas deberán demostrar calidad, cumplimiento y confiabilidad para consolidarse como proveedoras estratégicas del mercado norteamericano.
¿Cuál es actualmente el principal reto del comercio transfronterizo en México?
Para mí, el principal reto es la certidumbre. Las empresas necesitan conocer con claridad qué requisitos debe cumplir su mercancía, cuánto costará cruzarla y cuándo llegará a su destino.
Durante WESS 2026 me pareció especialmente relevante lo expuesto por la maestra Columba Jazmín López Gutiérrez: los productores mexicanos ya están exportando a Estados Unidos, Dubái y otros mercados. La oportunidad existe y los productos nacionales tienen el potencial para competir internacionalmente.
El siguiente paso es acompañar a los productores y a las empresas para que conozcan, desde el origen, los requisitos no arancelarios, sanitarios y documentales de cada mercado. No basta con tener un producto de excelente calidad; también es indispensable saber cómo trasladarlo correctamente y cumplir con todas las regulaciones necesarias para llegar a su destino.
En el sector de alimentos, una demora no es únicamente un problema administrativo. También puede provocar la pérdida parcial o total del producto.
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¿Qué papel puede desempeñar Border Flow en la transformación digital del comercio entre México, Estados Unidos y Canadá?
Border Flow conoce la operación de ambos lados de la frontera. Somos una empresa de tecnología que cuenta con licencia de agente aduanal estadounidense y coordinamos el despacho en México mediante nuestra red de agentes aduanales mexicanos.
Nuestra propuesta consiste en conectar la entrada aduanal en Estados Unidos, el pedimento mexicano, el transporte, la Carta Porte, el manifiesto electrónico y el resto de la documentación en una sola plataforma. De esta manera, la información se captura una vez y fluye a lo largo de toda la operación.
¿Qué necesitan hacer las empresas mexicanas para aprovechar el nearshoring?
La cercanía abre la puerta, pero la confiabilidad mantiene el negocio.
Las empresas mexicanas necesitan ofrecer calidad, trazabilidad, entregas consistentes y conocimiento de los requisitos aplicables en cada mercado de destino.
En alimentos, por ejemplo, esto implica conocer desde el inicio las disposiciones de la FDA, las normas de etiquetado, las restricciones no arancelarias y las condiciones necesarias para conservar la cadena de frío.
México tiene la oportunidad de convertirse no solamente en el proveedor más cercano de Estados Unidos, sino también en el más confiable. Para lograrlo, deberá combinar su capacidad productiva con procesos logísticos, aduaneros y documentales cada vez más eficientes.
¿Qué tendencia presentada en WESS 2026 te pareció más relevante para Border Flow?
Me pareció muy interesante el concepto de “infraestructura invisible”.
Cuando una persona compra aguacates, fresas o cualquier otro alimento, probablemente no piensa en el pedimento, la entrada aduanal o los requisitos establecidos por instituciones como SADER y SENASICA. Sin embargo, detrás de ese producto existe toda una cadena regulatoria, aduanera, documental y logística que tuvo que funcionar correctamente.
Cuando esa infraestructura opera bien, prácticamente nadie la nota. Sin embargo, resulta fundamental para que los alimentos crucen las fronteras y lleguen en buenas condiciones al consumidor.
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Ese concepto se relaciona directamente con la visión de Border Flow: desarrollar la infraestructura tecnológica y operativa que permita conectar aduanas, documentos, transportistas y cruces fronterizos.
¿Cuál será el gran cambio en el comercio transfronterizo durante los próximos años?
Considero que veremos una mayor integración y comparación de información entre las autoridades aduaneras de México y Estados Unidos. Esto permitirá identificar inconsistencias, fortalecer la trazabilidad de las operaciones y reducir posibles fraudes.
Border Flow se está preparando precisamente para ese escenario. Nuestro sistema parte de una sola fuente de información por ejemplo, la factura del exportador y utiliza esos mismos datos para generar tanto la operación mexicana como la entrada correspondiente en Estados Unidos.
Con ello buscamos alinear y validar fracciones arancelarias, valores comerciales, cantidades, número de bultos y otros datos relevantes de cada operación.
La transformación digital del comercio transfronterizo no dependerá solamente de incorporar nuevas herramientas. También exigirá que empresas, transportistas, agentes aduanales y autoridades trabajen con información conectada, verificable y consistente. Para Border Flow, esa integración será una de las bases del comercio entre México y Estados Unidos durante los próximos años.
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