En el actual escenario energético de México, Grupo Luxun ha emergido como una de las empresas más influyentes desde su fundación en 2018, consolidándose como un integrador clave de soluciones de energía limpia para el sector industrial. Con una trayectoria que supera las 400 instalaciones a nivel nacional y una capacidad instalada que sobrepasa los 40 MW, la organización se presenta no solo como un proveedor, sino como un aliado estratégico para las empresas mexicanas que buscan navegar la transición energética.
Al frente de su estrategia comercial se encuentra Javier Arvide Jacks, un profesional con más de 20 años de experiencia en el desarrollo y crecimiento comercial dentro de los sectores de energía, alimentos e industria, cuya visión ha sido fundamental para alinear las soluciones tecnológicas con las necesidades reales de los clientes.
En este sentido, Para entender el crecimiento exponencial de Grupo Luxun, es necesario analizar su cultura organizacional, la cual prioriza un enfoque centrado en el cliente sobre la simple transacción comercial. Según Arvide Jacks, el objetivo primordial de su equipo no es vender un producto genérico, sino entender profundamente las necesidades del cliente para diseñar sistemas a la medida que no solo cumplan, sino que superen las expectativas iniciales. Esta filosofía busca que cada proyecto se convierta en una solución definitiva, basada en una cultura interna donde se construye en conjunto con el usuario final para ofrecer resultados medibles y tangibles.
“Principalmente, nuestro enfoque centrado en el cliente es algo que nos ha ayudado bastante para este crecimiento. ¿Qué buscamos? Lo primero y lo principal es crear una cultura dentro de la empresa en la parte comercial en donde el objetivo no es vender, sino más bien entender las necesidades del cliente para construir o diseñar un sistema que se adapte a lo que verdaderamente necesitan y supere las expectativas. Entonces, básicamente es diseñar soluciones a la medida de nuestros clientes”.
La Sustentabilidad como Necesidad Industrial y de Eficiencia
Arvide Jacks enfatiza que la importancia de la energía limpia en México hoy en día responde a una combinación de factores críticos. Por un lado, el evidente deterioro ambiental y el aumento de la contaminación exigen una descarbonización urgente de las economías para garantizar un mejor futuro a las próximas generaciones. Por otro lado, existe una realidad técnica insoslayable: el crecimiento industrial y residencial de México ha superado la velocidad con la que la red eléctrica nacional ha podido actualizarse o desarrollarse. Así, adoptar soluciones renovables, como la energía solar y el almacenamiento, se ha vuelto vital para apoyar la infraestructura energética del país y mejorar la calidad del aire.
“Es una combinación de apoyar también la parte de energía del país y mejorar nuestra calidad de aire y nuestro medio ambiente, para poder extender la vida y tener un mejor futuro para las siguientes generaciones”, clarifica.
Desde la perspectiva de un líder que ha transitado por diversos sectores industriales, Arvide Jacks observa una clara convergencia hacia la sustentabilidad. Lo que antes era visto simplemente como un factor diferenciador o una opción estética, hoy es una prioridad estratégica y una necesidad para la industria mexicana.
“Las empresas actuales buscan ser autosuficientes y optimizar sus recursos, lo que implica producir más con menos inversión adicional en infraestructura. La clave, según el director comercial, reside en ofrecer acceso a energía a un costo menor al que pagan actualmente los clientes, optimizando cada recurso disponible para maximizar la rentabilidad sin comprometer el medio ambiente.
Ahora, un factor determinante en esta consolidación como integrador líder es la capacidad de profundizar en las intenciones del cliente. Muchos llegan con el simple objetivo de ‘ahorrar’, pero el equipo de Luxun se encarga de entender de dónde viene esa necesidad para estructurar una propuesta técnica y financiera robusta”.
El modelo más atractivo que ofrecen es, sin duda, la ausencia de inversión inicial (Capex) por parte del cliente. Luxun se encarga de los costos de inicio y amortiza el sistema durante el periodo del contrato, permitiendo que las empresas utilicen su capital en su negocio medular o en su producción. Al finalizar el contrato, se realiza una transferencia de activos a valor cero, entregando la propiedad total del sistema al cliente.
Garantías, Financiamiento y el Modelo PPA
El modelo de negocio se complementa con tarifas competitivas y un compromiso intrínseco de ahorro. El objetivo final es que, independientemente de la tecnología utilizada —ya sea fotovoltaica o almacenamiento—, el cliente pague anualmente menos de lo que pagaría únicamente con la Comisión Federal de Electricidad (CFE). Para dar certeza a esta promesa, Luxun incluye una garantía de generación que asegura entre el 80% de la energía estimada*. En caso de que el sistema genere menos de lo garantizado, la empresa bonifica la diferencia al cliente, lo que demuestra un doble compromiso con la eficiencia operativa.
Este esquema, conocido comúnmente como PPA (Power Purchase Agreement), ha ganado terreno en México debido a sus amplias ventajas sobre el suministro tradicional.
“En el caso específico de Luxun, la oferta se extiende incluso a cubrir trabajos adicionales en el circuito o mantenimientos necesarios para la conexión del sistema, integrándolos dentro del Capex que la empresa absorbe. Tras un exhaustivo scouting técnico para identificar limitaciones o distancias, Luxun se convierte en un proveedor de energía limpia y económica. Durante la vigencia del contrato, la póliza de operación y mantenimiento está incluida sin costo, asegurando que el sistema funcione óptimamente, ya que el ingreso de la empresa depende directamente de la generación real de energía”.
Resiliencia Mediante el Almacenamiento y la Digitalización
La integración de sistemas de almacenamiento de energía mediante baterías (BESS) se ha vuelto indispensable para la resiliencia operativa de la industria. Arvide Jacks explica que estas soluciones permiten abordar problemas específicos como la inestabilidad de la red, que suele causar daños en maquinaria sensible y sistemas electrónicos. A través de un análisis de los hábitos de consumo y la problemática del cliente, Luxun diseña sistemas híbridos o de almacenamiento puro que cumplen dos funciones principales: el arbitraje de energía —cargar baterías en horario barato y descargarlas en horario punta— y el respaldo o continuidad de energía ante apagones o variaciones de voltaje.
“Complementando la robustez física de las instalaciones, la digitalización juega un papel fundamental a través de la plataforma NOVA, desarrollada internamente por Grupo Luxun. Este sistema de monitoreo en tiempo real permite a los clientes tener acceso directo y transparente al desempeño de sus equipos, incluyendo reportes mensuales de consumo, ahorro e impacto ambiental.
Desde su centro de control en Monterrey, Luxun monitorea constantemente los sistemas para detectar alertas de mal funcionamiento. Esto permite resolver incidencias a distancia de forma inmediata o programar inspecciones físicas urgentes, garantizando que el error marginal sea mínimo y que la toma de decisiones del cliente se base en información veraz de primera mano”.
Perspectivas de Inversión y el Futuro de México
El mensaje que Grupo Luxun envía al mercado internacional y nacional es de total confianza en el potencial energético de México. Arvide Jacks destaca que el país es sumamente atractivo para la inversión, con una capacidad de energía renovable instalada de aproximadamente 40 GW y una proyección de alcanzar los 65 GW en cinco años. Específicamente en el sector solar, se espera que la capacidad se duplique para el año 2031, pasando de 15 GW a más de 32 GW. Además, las adecuaciones normativas del último año han simplificado los procesos para sistemas de autoconsumo de hasta 20 MW, enviando una señal clara de que el país invita a participar en este tipo de negocios ante la creciente demanda de la red.
Mirando hacia el futuro, Javier Arvide Jacks visualiza a México como un país consciente de la necesidad de diversificar sus opciones energéticas, donde las renovables serán la prioridad en los próximos años. En este contexto, el rol de Grupo Luxun es consolidarse como ese socio confiable que acompaña a las empresas en su transición hacia la descarbonización. La meta es seguir construyendo en conjunto soluciones que brinden autosuficiencia y seguridad energética, manteniendo siempre la transparencia y buscando superar las expectativas de un mercado industrial que ya no ve a la energía limpia como una opción, sino como una prioridad estratégica.
*Sujeto a evaluación de proyecto
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