El sector de las franquicias en México se ha consolidado como un pilar fundamental para el desarrollo económico del país, representando actualmente el 5% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional. Esta industria opera una red superior a las 95 mil unidades de negocio y genera más de un millón de empleos directos, con poco más de mil 500 franquicias en el país.
En este sentido, la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), que tiene una trayectoria de más de 30 años y 250 marcas asociadas, anunció la formalización de una alianza histórica con ONEXPO Nacional, magno organismo del sector gasolinero; con el fin de integrar modelos de negocio probados en las estaciones de servicio a lo largo y ancho de la nación.
La alianza, signada por Betsy Eslava Altamirano, presidenta de la AMF, y por José Gabriel Bravo Vera, vp de ONEXPO (en representación de Enrique Félix Robelo, presidente de ONEXPO), surge tras múltiples intentos por vincular ambos sectores. La oportunidad se concretó durante la Feria Internacional de Franquicias de la AMF en marzo pasado, donde se detectó que el flujo constante de clientes en las gasolineras era un activo subutilizado para otros giros comerciales. El objetivo es ambicioso: habilitar más de mil 500 franquicias en las cerca de 14 mil estaciones de servicio disponibles en territorio mexicano.
En exclusiva para Energía Hoy, recogimos el testimonio de Betsy Altamirano, presidenta de la AMF, sobre el origen y la visión de este acuerdo:
“Tras más de 30 años de existencia de la Asociación, finalmente las voluntades se alinearon durante la Feria Internacional de Franquicias. Al ver el tamaño y la relevancia de nuestra industria, los directivos de ONEXPO identificaron la necesidad de realizar una sinergia. No buscamos simplemente instalar negocios en gasolinerías, sino transformar estos espacios en verdaderas estaciones de servicio donde se cree prácticamente una plaza comercial”.
Esta unión traduce la ubicación estratégica y el capital de los gasolineros en oportunidades concretas para los inversionistas, quienes reducen sus riesgos gracias a modelos de negocio con una tasa de éxito del 85% a cinco años. La ventaja competitiva radica en la geolocalización; las franquicias llegan a puntos de venta que ya cuentan con un flujo acreditado de personas, eliminando una de las mayores barreras para los nuevos emprendedores.
“Para un inversionista, es sumamente atractivo llegar a un punto que ya está plenamente acreditado y que cuenta con la afluencia de gente necesaria. Al estar ubicadas en grandes avenidas y carreteras, estas estaciones garantizan un flujo de clientes que hace que el esfuerzo de expansión se multiplique de manera exponencial. Estamos buscando, además, que los gasolineros nos apoyen con mejores condiciones comerciales para facilitar este crecimiento masivo”, indica Betsy Altamirano.
Aunque el mercado natural para estos puntos de venta son los alimentos y bebidas de consumo inmediato (helados, tortas, café), la diversificación propuesta incluye giros de cuidado personal; salud, bienestar (wellness), mascotas y servicios automotrices, como llanteras o talleres mecánicos. Incluso se contempla la integración de escuelas y lavanderías, aprovechando los más de 17 giros que agrupa la AMF.
Así, el papel de la Asociación será fundamental como órgano vinculador, supervisando los estándares de calidad, formalidad y servicio para asegurar que cada nueva apertura mantenga el prestigio de la marca.
“El primer despliegue operativo de esta alianza tendrá lugar en la Convención ONEXPO 2026 en Mérida, del 12 al 15 de mayo, donde la AMF presentará un pabellón con más de 12 marcas interesadas ante más de mil empresarios del sector energético. Este modelo busca replicar las mejores prácticas de la International Franchise Association (IFA) en Estados Unidos, donde la integración de ambos sectores ha sido sumamente exitosa”.
Finalmente, la alianza mira hacia el futuro integrando estrategias digitales e inteligencia artificial (IA). Actualmente, el 70% de las franquicias operan con estrategias omnicanal y el 30% ya utiliza IA para optimizar sus operaciones. Esta madurez tecnológica permitirá el desarrollo de herramientas como una aplicación móvil conjunta para mejorar la experiencia del usuario y la transición hacia estaciones preparadas para las nuevas energías y la electromovilidad.
Sobre el futuro tecnológico de la colaboración, Betsy Altamirano destacó:
“Sentimos que nuestras industrias van a la vanguardia y se adaptarán de forma excelente. Al menos un tercio de nuestras franquicias ya utilizan inteligencia artificial para entender el comportamiento del consumidor. Estamos proyectando incluso la creación de una aplicación propia que permita al usuario gestionar su consumo de combustible y realizar compras en las diversas franquicias de la estación de forma integrada”.
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